Стратегия платформизации ArtHunt
Пользователи
Специалисты (главный сегмент): фотографы, видеографы, дизайнеры, иллюстраторы, копирайтеры, музыканты. Ищут заказы и конкурируют качеством портфолио.
Заказчики: малый и средний бизнес без штатных креативщиков (кафе, локальные бренды, онлайн-магазины, стартапы) + частные лица (фотосессия, дизайн приглашений, ретушь, видео на свадьбу).
Платформа делает самостоятельный маркетплейс с собственной витриной arthunt.ru — не продаётся корпорациям и не встраивается в чужие сервисы.
Кто платит
Платят заказчики — SMB и частники. Специалистам базовый доступ бесплатный — это стратегия решения проблемы «курицы и яйца» (набрать предложение для запуска).
SMB-заказчики
Небольшие кофейни, локальные бренды, онлайн-школы, барбершопы, фитнес-студии, стартапы 2–10 человек. Им регулярно нужны съёмка, баннеры, карточки товара, ролики — но держать дизайнера в штате нерентабельно.
Частные заказчики
Семейные фотосессии, свадьбы, детские праздники, ретушь фото, оформление соцсетей, портреты на заказ, видеопоздравления.
Монетизация
Источники выручки
| Источник | Кто платит | Роль | Доля (2 года) |
|---|---|---|---|
| Комиссия со сделки 7–10% | Заказчик | Ядро, растёт с GMV | ~65% |
| Премиум-подписка специалиста | Специалист | Предсказуемый MRR | ~25% |
| Поднятие + верификация | Обе стороны | Маржинальные сервисы | ~10% |
| Инвестраунд (продажа доли) | Инвестор | Разовое событие | — |
Комиссия со сделки (основа)
Заказчик оплачивает проект через безопасную сделку внутри платформы (roadmap v3.0). Платформа удерживает 7–10% с каждой успешной сделки. Самый честный источник выручки: платят только тогда, когда платформа реально помогла.
Премиум-подписка для специалистов
Базовый профиль бесплатный. Премиум (400–900 ₽/мес) даёт:
- Выше позиция в выдаче поиска
- Больше откликов в день (у бесплатных — лимит)
- Аналитика просмотров портфолио (v2.0)
- Значок «Pro» после верификации
Разовые микро-платежи
- Поднятие проекта в ленте — 50–100 ₽
- Поднятие портфолио — 50–100 ₽
- Платная верификация специалиста — разовый платёж
Почему не подписка для заказчиков
SMB и частники не генерят стабильный поток задач — у частника 1–2 заказа в год. Ежемесячная плата отпугнёт. Для заказчиков — только pay-per-use и опциональные микро-платежи.
Бизнес-модель
ARTHUNT — это C2C/B2C-маркетплейс творческих услуг. Классическая C2C-модель (как Avito Услуги, YouDo) с сильной модерацией и портфолио-ориентированным поиском.
Со стороны SMB-заказчика (ИП, ООО) сделка превращается в B2C — бизнес нанимает частное лицо. Это меняет юридическую часть (чеки, интеграция с самозанятыми через ФНС API), но модель поведения та же.
Связь со стратегическим roadmap
| Версия | Монетизация | Цель |
|---|---|---|
| MVP v1.0 | Бесплатно для всех | Набрать 500 специалистов и 150 заказчиков |
| v2.0 | Премиум-подписка + микро-платежи | Первая стабильная выручка (MRR) |
| v3.0 | Безопасная сделка + комиссия 7–10% | Самоокупаемость |
| После v3.0 | — | Инвестраунд по подтверждённой юнит-экономике |
Стратегия запуска (проблема «курицы и яйца»)
Маркетплейс нежизнеспособен без предложения (специалистов). Решение:
- Фаза 0: бесплатный доступ для специалистов, набор портфолио
- Фаза 1: запуск с готовой базой специалистов → первые заказчики
- Фаза 2: монетизация после достижения ликвидности
Целевые показатели MVP (3 месяца после запуска): 500 специалистов / 150 заказчиков.