Перейти к основному содержимому

Стратегия платформизации ArtHunt

Пользователи

Специалисты (главный сегмент): фотографы, видеографы, дизайнеры, иллюстраторы, копирайтеры, музыканты. Ищут заказы и конкурируют качеством портфолио.

Заказчики: малый и средний бизнес без штатных креативщиков (кафе, локальные бренды, онлайн-магазины, стартапы) + частные лица (фотосессия, дизайн приглашений, ретушь, видео на свадьбу).

Платформа делает самостоятельный маркетплейс с собственной витриной arthunt.ru — не продаётся корпорациям и не встраивается в чужие сервисы.

Кто платит

Платят заказчики — SMB и частники. Специалистам базовый доступ бесплатный — это стратегия решения проблемы «курицы и яйца» (набрать предложение для запуска).

SMB-заказчики

Небольшие кофейни, локальные бренды, онлайн-школы, барбершопы, фитнес-студии, стартапы 2–10 человек. Им регулярно нужны съёмка, баннеры, карточки товара, ролики — но держать дизайнера в штате нерентабельно.

Частные заказчики

Семейные фотосессии, свадьбы, детские праздники, ретушь фото, оформление соцсетей, портреты на заказ, видеопоздравления.

Монетизация

Источники выручки

ИсточникКто платитРольДоля (2 года)
Комиссия со сделки 7–10%ЗаказчикЯдро, растёт с GMV~65%
Премиум-подписка специалистаСпециалистПредсказуемый MRR~25%
Поднятие + верификацияОбе стороныМаржинальные сервисы~10%
Инвестраунд (продажа доли)ИнвесторРазовое событие

Комиссия со сделки (основа)

Заказчик оплачивает проект через безопасную сделку внутри платформы (roadmap v3.0). Платформа удерживает 7–10% с каждой успешной сделки. Самый честный источник выручки: платят только тогда, когда платформа реально помогла.

Премиум-подписка для специалистов

Базовый профиль бесплатный. Премиум (400–900 ₽/мес) даёт:

  • Выше позиция в выдаче поиска
  • Больше откликов в день (у бесплатных — лимит)
  • Аналитика просмотров портфолио (v2.0)
  • Значок «Pro» после верификации

Разовые микро-платежи

  • Поднятие проекта в ленте — 50–100 ₽
  • Поднятие портфолио — 50–100 ₽
  • Платная верификация специалиста — разовый платёж

Почему не подписка для заказчиков

SMB и частники не генерят стабильный поток задач — у частника 1–2 заказа в год. Ежемесячная плата отпугнёт. Для заказчиков — только pay-per-use и опциональные микро-платежи.

Бизнес-модель

ARTHUNT — это C2C/B2C-маркетплейс творческих услуг. Классическая C2C-модель (как Avito Услуги, YouDo) с сильной модерацией и портфолио-ориентированным поиском.

Со стороны SMB-заказчика (ИП, ООО) сделка превращается в B2C — бизнес нанимает частное лицо. Это меняет юридическую часть (чеки, интеграция с самозанятыми через ФНС API), но модель поведения та же.

Связь со стратегическим roadmap

ВерсияМонетизацияЦель
MVP v1.0Бесплатно для всехНабрать 500 специалистов и 150 заказчиков
v2.0Премиум-подписка + микро-платежиПервая стабильная выручка (MRR)
v3.0Безопасная сделка + комиссия 7–10%Самоокупаемость
После v3.0Инвестраунд по подтверждённой юнит-экономике

Стратегия запуска (проблема «курицы и яйца»)

Маркетплейс нежизнеспособен без предложения (специалистов). Решение:

  1. Фаза 0: бесплатный доступ для специалистов, набор портфолио
  2. Фаза 1: запуск с готовой базой специалистов → первые заказчики
  3. Фаза 2: монетизация после достижения ликвидности

Целевые показатели MVP (3 месяца после запуска): 500 специалистов / 150 заказчиков.